工銀租賃總裁趙桂才：“一帶一路”倡議下中國飛機租賃產業的發展方向
2016-09-22 14:36:54   來源：   評論：0 點擊：

9月21日-23日，中國航空金融發展（東疆）國際論壇在天津召開。工銀金融租賃有限公司總裁趙桂才出席并發表了“‘一帶一路’倡議下中國飛機租賃產業的發展方向”主題演講。經過9年的探索和努力，中國飛機租賃行業已站在了新的起點。趙桂才總裁對行業下一步的發展方向進行了探討，認為中國飛機租賃行業在立足于自身發展的同時，應主動融合到國家的重大戰略中去，特別是在響應國家提出的“一帶一路”倡議上，飛機租賃行業可以發揮突出的作用。

同時，趙桂才總裁對工銀租賃在“一帶一路”國家的飛機租賃業務進行了介紹。目前，在沿線13個國家和地區，工銀租賃開展了72架飛機的租賃業務，租賃資產近48億美元，取得了較好的經濟效益和社會效益。未來，工銀租賃將繼續積極響應國家號召，探索和耕耘“一帶一路”這個大市場，集中開拓東南亞、中東歐、非洲、中亞市場，鞏固作為亞太地區主要出租人的地位，創新型地設計租賃產品，推動飛機租賃項目在沿線國家的發展。

以下是演講全文：

尊敬的各位領導，各位嘉賓、女士們、先生們：

大家好！在這秋風送爽的時節，很高興我們再一次相會在天津，共同探討中國飛機租賃行業的發展前景。過去的九年，是中國飛機租賃行業發展史上的里程碑。整個行業基本從零起步，到今天租賃飛機架數已近800架，創造了一個奇跡，受到了國際市場的矚目。

工銀租賃飛機租賃業務同樣取得了突出成就。截止到8月底，工銀租賃經營管理的飛機547架，實際交付325架，飛機租賃資產超過1000億，在全球31個國家及地區成功展開了航空業務，機隊價值位居國內第一、世界前八，建立了從批量采購到新飛機出租、資產交易、退租、二次租賃的全流程業務模式。

可以說，經過9年的探索和努力，中國飛機租賃行業已站在了新的起點上。展望未來，有必要思考下一步的發展方向。在全球飛機租賃行業發展近70年的歷史長河中，中國飛機租賃業的歷史地位是什么，對世界能做出什么貢獻，是每個從業者應認真思考的問題。

我們認為，中國飛機租賃行業在立足于自身發展的同時，應主動融合到國家的重大戰略中去，特別是在響應國家提出的“一帶一路”倡議上，飛機租賃行業可以發揮突出的作用。

一、“一帶一路”倡議為中國飛機租賃業務帶來新機遇

2013年習近平主席提出的“一帶一路”倡議，是新時代中國對外政治經濟合作交往的重要基石，在國際社會和沿線國家均引起了廣泛響應。亞投行、絲路基金、中非基金、政策性銀行等機構，為促進“一帶一路”的建設和發展提供了金融支持。

“一帶一路”沿線國家具有廣闊的市場容量。沿線國家近70個，覆蓋人口超過40億，經濟總量約21萬億美元�；�礎設施普遍較為落后，互聯互通需求極為迫切。據估計，未來10年“一帶一路”沿線國家的基礎設施投資需求達8萬億美元。民航作為互聯互通最高效的方式，是各國發展的重點。但不少國家飛機、機場、飛行員嚴重不足，經濟發展對航空業的需求難以得到滿足，日益影響到這些國家參與國際市場，吸引境外資金和技術的能力。而這些國家不少被發達國家所忽視，難以找到愿意向其租賃飛機的公司。

“一帶一路”沿線國家普遍對華友好，在政治、經濟、文化上和中國的發展觀較為親近�！氨本┠Ｊ健比找嫒〈�“華盛頓共識”，成為沿線國家發展經濟、改善人民生活的首選。中國與“一帶一路”沿線國家的交往，也越來越體現出互助共贏的特點。中資企業到“一帶一路”國家投資，受到當地政府的歡迎。在良好的外交關系下，中國飛機租賃公司進入“一帶一路”國家，相比于進入歐美日等發達國家，在業務機會、客戶營銷、糾紛解決等問題上，更具有優勢。

中國政府提供的一系列政策支持，有助于飛機租賃行業投入到“一帶一路”倡議中。2015年國務院頒布的《關于促進金融租賃行業健康發展的指導意見》，特別指出鼓勵金融租賃公司在飛機等傳統領域做大做強，提倡大力發展跨境租賃，鼓勵民用飛機制造企業采用金融租賃的方式拓展國際市場。亞投行、絲路基金、進出口銀行、國家開發銀行等機構對沿線國家提供的貸款，經過機制設計，可以定向用于幫助我國飛機租賃企業將飛機出租給沿線國家，既保證了貸款的安全，又增加了飛機租賃公司的業務，一舉兩得。我國政府提出建設非洲區域航空市場，航空公司和租賃公司可以聯合起來走向非洲，在促進非洲航空業發展和非洲國家經濟開發的同時，降低投資風險，發揮航空公司和租賃公司各自的專長�！耙粠б宦贰背�議提出合作投資，推動周邊國家基礎設施建設和國際產能合作,也為租賃支持我國航空制造業“走出去”提供了機會�？梢灶A計，隨著各項扶持政策的陸續出臺，和相關操作細節的明確，我國飛機租賃行業進軍“一帶一路”國家將迎來新一輪的發展期。

二、工銀租賃在“一帶一路”倡議下譜寫發展新篇章

工銀租賃自創立伊始，就積極實施“國際化”的發展戰略。到目前，飛機租賃業務規模超過1000億，占到公司業務總量的30%左右，國際業務已經超過國內業務�！耙粠б宦贰背�議鼓勵中國企業開拓國際市場，和工銀租賃的發展戰略不謀而合。

工銀租賃積極響應國家號召，以飛機租賃為重點，與“一帶一路”沿線國家開展了多個項目。目前，在沿線13個國家和地區，開展了72架飛機的租賃業務，租賃資產近48億美元。業務覆蓋韓國、印度、印尼、老撾、尼泊爾、泰國、馬來西亞、越南、阿聯酋、馬達加斯加、坦桑尼亞、匈牙利、俄羅斯等國家。俄羅斯、印尼、馬來西亞、匈牙利，馬來西亞市場在工銀租賃海外業務中位居前列。與老撾、尼泊爾、馬達加斯加三國航空公司的合作，更是全球同業中獨有的。

工銀租賃在“一帶一路”國家的飛機租賃業務，取得了較好的經濟收益。收益率普遍高于發達國家，其中既有國別風險差異導致的風險回報不同，如馬達加斯加市場；又有市場競爭相對不激烈導致的議價能力較高，如老撾和尼泊爾市場；還有一些純粹是因為政治方面的因素，如俄羅斯市場因歐美制裁而被迫付出高溢價。在一些國家，工銀租賃成為當地主流航空公司排名第一，甚至是唯一的合作伙伴。通過戰略性地布局某些有發展潛力的市場，工銀租賃獲得了未來持續分享這些市場發展的機會。

另一方面，與“一帶一路”國家的飛機租賃業務也獲得了很好的社會效益。工銀租賃與老撾航空、印尼鷹航、埃塞俄比亞航空、俄羅斯國家航空、馬來西亞亞洲航空、印度IndiGo航空等合作伙伴簽署飛機租賃合作協議，成為我國領導人高訪見證簽約項目，擴大了中國飛機租賃行業的影響，提升了自身品牌價值和商譽。愛爾蘭總理、匈牙利國務秘書等外國政要專門對工銀租賃進行了訪問，探討進一步開展合作的機會，使飛機租賃成為跨國交往的橋梁。

未來，工銀租賃將繼續探索和耕耘“一帶一路”這個大市場，集中開拓東南亞、中東歐、非洲、中亞，鞏固作為亞太地區主要出租人的地位，創新型地設計租賃產品，推動飛機租賃項目在沿線國家開花結果。

三、“一帶一路”倡議下中國飛機租賃產業的發展方向

（一）應高度重視“一帶一路”沿線國家市場的開發

相比歐美日等成熟發達市場，“一帶一路”沿線國家在國家治理、法律體系、營商環境、市場開發等方面均存在一定的缺陷與不足。這也是一些國際大型租賃公司較少進入這些市場的重要原因。但應該看到，不少“一帶一路”沿線國家的政治趨穩，人民有發展經濟的迫切愿望，對中國政府支持其發展抱有很大期望，對中國企業態度友善。隨著中國經濟崛起的輻射力增強，“一帶一路”沿線國家越來越多地主動響應參與到“一帶一路”倡議中，承接我國產能。在這一背景下，中國企業進入當地市場，實質風險是可控的。

因此，應高度重視“一帶一路”沿線國家市場的開發。布局選擇重點目標區域，不斷培育新的市場。對東盟、印度等前景較為看好的市場，應積極開拓，擴大市場份額；對俄羅斯、獨聯體等市場，應抓住其與歐美的矛盾沖突，擴大市場，同時控制住風險敞口；對中東國家，應利用油價下跌，當地政府需求國際融資的有利時機，與主流航空公司開展戰略性合作；對中亞、非洲等前景不明的國家，可以嘗試向其出租二手飛機，以試探市場。

在布局當地業務時，應細致研究當地市場的政策環境和業務機會。針對部分沿線國家法律體系尚不完善、營商環境不理想，稅收制度成本過高等問題，深入考慮面臨的風險與困難，充分利用我國政府的資源支持和當地配套資源，設計開發有針對性的飛機租賃產品。特別是應與已進入當地的中國背景的開發性金融機構、基金、商業銀行等合作抱團，共同取暖，減低風險。

（二）以飛機租賃帶動我國航空經濟的“走出去”

飛機租賃只是航空經濟的一部分，航空經濟包括航空運輸業、航空制造、維修、物流、金融、旅游、地產等多個行業相關的經濟活動，這些經濟活動規模巨大，呈現強大的集聚效應。飛機租賃可作為開發“一帶一路”沿線國家航空市場的先頭部隊，帶動我國航空公司、航空產業、旅游、金融等共同走出去。

尤其是在促進國產飛機的對外銷售方面，飛機租賃可以發揮先期培育市場的作用，與當地航空公司建立密切聯系，伺機銷售我國國產飛機。對沿線國家而言，中國制造的飛機具有性價比較高的比較優勢，輔以金融支持，會比較愿意購買中國飛機。中國的飛機租賃企業應與中國商飛、中航工業等企業加強合作，共同推動國產飛機走出去。

（三）與其他金融產品合作，共同降低風險

為推動“一帶一路”倡議，我國多類金融機構為沿線國家提供了支持。包括政府貸款、政策性貸款、商用金融、信用保險、股權基金投資等。這些金融產品如能和飛機租賃業務相結合，既可以發揮其本身的資金價格優勢，又可以充分利用租賃的物權特性，和飛機受國際保護、可移動、價值高的特點，共同減低風險，保護中資企業利益。

飛機租賃企業應與多種金融機構加強合作，搭建長期的資源共享、信息互通平臺，共同促進“一帶一路”建設和推動國際產能合作，實現共贏發展。應加強與進出口銀行、國家開發銀行、中信保、絲路基金、亞洲基礎設施投資銀行、金磚國家開發銀行等機構的合作力度，探索在資金、資產、服務等方面的全面合作。

同志們，朋友們，中國飛機租賃業已邁入了新的時代，“一帶一路”倡議的推出，給我們帶來了新的機遇，讓我們響應國家戰略，攜手共進，開拓創新，為推動國家戰略的實施，和中國飛機租賃業未來的發展，貢獻自己的力量！

謝謝大家。