沙泉：經濟下行期的融資租賃競爭力
2015-01-16 14:47:01   來源：   評論：0 點擊：

但一線人員感受似乎并不是這樣。國家采取貨幣緊縮政策，就是要借助經濟下行，迫使讓企業轉型，把虛熱的投資引向實體經濟，減少虛擬經濟帶來過多的不良影響。在此改革下,國企改革向混合經濟過度，原來資金來源比較充裕的國企背景租賃公司，因為國企轉性，信用跟著發生變化，原來暢通的融資渠道開始受阻。

租賃公司“投放資金”的身份立即減弱，業務模式也被迫向服務實體經濟、服務中小企業轉變。類信貸業務不像過去那么好做，過去認為不會出問題的承租人也開始出現違約現象。

眾說周知的事實：雖然融資租賃公司的增長速度非�？�，但真正開工的租賃公司并像公司數量增長那樣成正比。這就引出一個問題：融資租賃在未來幾年還會有高速增長的事態嗎？換句話說，在新的經濟勢態下，融資租賃還具有競爭力嗎？

國際金融公司專家曾經指出，融資租賃的7個基本點中其中一點就是：針對租賃合同或租賃公司的稅務和其他監管條例，不應使租賃業務相對于競爭性業務，處于不利地位。目前國家對融資租賃在政策上還是支持的。融資租賃本身的特質，也決定了其在經濟社會中的獨特的競爭力。

然而在面對必須轉型的租賃公司遇到這樣的困惑：現在的實體經濟多處于過度競爭狀態，市場空間已經超飽和。而且隨著經濟改革和科技進步，許多傳統產業都已成夕陽產業，傳統的客戶群信用發生了改變，傳統的融資渠道也開始受限。租賃公司該如何轉型來適應新形勢？

融資租賃的基本原理似乎誰都知道。但操作起來少有人去關心和深化研究。這是因為現在多數人把融資租賃看成類信貸，忽略了融資租賃的本質特征。當經濟出現低潮，資金來源被斷時，才開始感受到：沒有資金來源的租賃公司是做不了資金“投放”業務的。

融資租賃的5大驅動因素之一中，由資本推動應該是很重要一個因素。租賃資產不進入資本市場，不擺脫對信貸的依賴，租賃行業永遠受信貸政策的掣肘，變成周期性產業，走不出幼稚發展階段，

中國的融資租賃業由信貸推動向資本推動的轉型已經開始出現了。大量的直接融資方式以不同方式逐步進入融資租賃業。資本市場也開始關注融資租賃，希望從其高速增長中能分一杯羹。反過來說，資本推動下的融資租賃將會有一個新常態下的增長速度。它是由市場因素決定的，而不是行政命令所決定的。更不是激情猜想能顯現的。

所謂核心競爭力就是比較競爭力，或者是獨一無二競爭力。它以知識和創新為基準，憑借企業的關鍵資源或關鍵能力，在不斷的創新中，保持領先的地位。在現實中，我們看到有關鍵資源的金融租賃公司（資金來源）和廠商租賃公司（信用銷售）以及有關鍵能力的第三方租賃公司（專業化服務）發展的都非常好，非�？�。融資租賃的規模中多數都是由些企業貢獻的。沒有這些關鍵資源和關鍵能力的租賃公司，是不能和他們相比和競爭的。

在經濟發展日新月異的今天，不能看別人怎樣，就以為自己也會怎樣。沒有資源就沒有行動。這就是許多投資人投資融資租賃公司后長期無所作為的重要原因。

回過來再說知識和創新。這是核心競爭力基本點。租賃公司要想持續發展，真該仔細研究融資租賃的原理，尤其是其內涵。不僅要知其然，還要知其所以然，這樣才能科學創新，可持續發展。僅守著那點其他租賃公司也有的類似資源，沒有不斷創新，就沒有可持續發展。業界出現的同質化競爭的現象多是沒有創新這個原因造成的。

如果你懂得融資租賃的發展規律，你就該知道中國的融資租賃已經度過“簡單融資租賃”階段，開始步入“租賃創新”階段。這種創新不是改變融資租賃的本質的創新，因為那樣就不是融資租賃了。而是適應新的市場，增加新的服務，開拓新的直接融資渠道的創新。

新的市場有國家鼓勵發展的產業。如，一路一帶、高新技術、節能減排、高鐵等國家鼓勵投資建設的產業。還有一些民生剛需，非周期產業，尚有許多為開墾的處女地，也是可以開拓的市場。

新的服務應該結合租賃公司的關鍵資源和能力，提供滿足客戶需求的服務，把為他們解決困難的服務，納入企業的利潤增長點。

新的直接融資渠道更多了，租賃保理、租賃信托、轉租賃、發企業債、銀行理財、租賃基金、互聯網金融……。舉不勝數。

如果你轉換一下思維，與其把精力放在高成本、高風險、高智商地開發新市場，不如借助集中精力開發融資租賃的直接融資平臺。這就是越來越火的融資租賃P2P交易平臺。

這是一個糟糕的時代，他要求我們必須轉變，必須每天花費精力去考慮如何創新，如何可持續發展。這是一個美好的時代，經濟改革后政府鼓勵我們直接融資，資產市場熱切關注我們。我們為他們創造優質的租賃資產，他們為我們創造優質的投資服務。融資租賃新常態也就如此誕生了。