潘文秀：金融租賃大有空間
2015-01-05 16:41:53   來源：   評論：0 點擊：

      在第十七屆成都車展期間，我們有幸邀請到匯通租賃總監助理潘文秀女士來到易車專訪間，接受我們的專訪，潘文秀女士就匯通租賃的新金融模式進行詳細的解讀。

      易車網：潘總您好，感謝您在百忙的車展中來易車接受我們的專訪，請簡要介紹一下匯通租賃？

      潘文秀：我們匯通租賃最早總部在上海，叫做上海廣匯，去年因為擴展業務的需要就更名叫匯通租賃，很多人不了解金融租賃，它跟我們傳統的金融按揭方式有什么不同，我們這種概括來說叫匯租匯購，區別于我們傳統的汽車金融平臺和銀行的按揭。一方面就是門檻更低，融資方式更靈活，并且針對按揭對象來說有普通消費者個人用戶，有企業用戶，包括世界500強的優質客戶等等。從我們目前匯通租賃購車模式來說，應該是中國目前首創。其實在國際市場上這種租賃方式已經很普及了，基本上70%以上的需求，而在中國市場這兩年才開始發展起來，占比僅20%左右，這個提升空間非常巨大的，我們這兩年像一匹黑馬在這條線上提升得非�？�。

      易車網：匯租匯購在國內的汽車金融市場還屬于比較新的概念，您能具體介紹一下它的模式嗎？

      潘文秀：我們的匯租匯購，匯租就是你到我這里辦理抵押手續，相關手續每月支付租金，我給你提供車輛使用，期滿之后車子車子歸你，這個叫匯租，匯購就是我們長期的車貸按揭，銀行的按揭還是第三方的汽車金融平臺是一樣的，唯一不同的我們購車方式更靈活，從常規理解從銀行貸款門檻相對較高，手續很麻煩，我們匯購門檻更低，按照客戶對整車的需求，貸款的需求，把首付比例降低或者相對把月供降低，首付降低月供就高了，首付高一點月供就少一點，包括我們購置稅，保險，加裝的配置通通可以在整車里面打包按揭，傳統行業是做不到的，我為什么說是中國首創，這種模式就更讓我們普通消費者購車變得給容易。

      易車網：您說是中國首創，那么是從什么時候開始這種創新的模式的呢？

      潘文秀：中國首創是指在2011年，我們在全國開展這個租賃業務是從2011年開始，上�？偛客七M，四川切入進來是2012年，我們確實要晚一點，這兩年我認為國內的整個市場不夠成熟，在我們介入以后，包括廠家金融，包括今年我們整個廣匯幾十個品牌去年涉及到廠家貼息的有幾家，一下今年很多品牌廠家都看中這個蛋糕，大家覺得按揭平臺帶來了整車利益以外，還有相關的產業鏈大家都比較重視。

      易車網：對于汽車貸款，匯通有哪些貸款方案？

      潘文秀：我們的門檻很低，融資方式比較靈活，如果要說利率的話，我們會根據你首付的情況，你相當于只付每個月的月供，你首付，這個是一種新的購車模式，以保證金的模式，我們10萬元以內的車，根據你自己，你可以零首付，一般要付10到20%，根據你首付的20%，交保證金1萬多放在那里，其實你每個月只需要還你的月供，這個不存在利率，就是零利率，看你選擇的是哪一種方式，你可以是零利率，也可以是低利率，也可以按照我們現在正常的按揭的利率，看我們自己需求在哪里，現在資金充裕一點想月供低我們就首付多。

      易車網：現在提供金融優惠的品牌以及第三方金融公司越來越多，匯通的競爭優勢在哪里呢？

      潘文秀：一些廠家合作的金融公司要么第三方像我們這種金融租賃公司，或者跟銀行合作，銀行會給他們一個比較好的利率，但銀行要保證他風險管控的底線，所以消費者真正要去貸款出來，看似方案很多，實際上可執行性很差的，我們這個就是我們自己有一部分專職的員工在審核，審核在上�？偛�，我們可以做到10萬以內的小額貸款不通過銀行，既方便又快捷。所以從2012年開始到2014年切入后，現在消費者在迅速的接受我們的產品，我們在2012年從國際車展的平臺開展我們的傳播，我們畢竟是整車銷售連帶的東西，曝光度相對不高，從第一年車展開始我們傳播到去年一年，現在已經突破8000臺，全國已經達到10萬臺，這個在金融租賃這個行業我們應該是首當其沖的，非常迅猛的。

      易車網：在兩年間能取得這么好的成績，匯通是怎么做到的呢？

      潘文秀：這主要是兩個方面，一是依附我們廣匯體系全國400多家4S店，這么多店面本來有一個滲透率的要求，再加上我們本身也有優勢，依附我們自身的產品渠道，迅速的鋪開，但是租金依托于這個是不行的，所以我們是兩條腿走路，所以另外一方面就是是代理商，通過南海戰役SP，SP就是經銷商，我們經銷商從去年到今年，四川已經發展了10多家，覆蓋了所有二線城市，我們整個四川已經要突破1萬臺的數據來看，一方面是我們團隊的努力，還有我們外財代理商的努力。

      易車網：作為匯通租賃代理商，他們會得到一個怎么樣回報呢？

      潘文秀：相當于我把產品給你，你來拓展這個市場，在四川區域我就40多家店面，我涵蓋的品牌有限的，但是通過你的話，你有你的合作資源你去開發企業客戶，我不收任何手續費，后期我還會給他返利，通過這兩年對我們SP更加有信心，這樣終端客戶信心更高，他們能掙到錢了，產品本身有它很強的競爭力。

      易車網：對于也沒有廠家進行金融方案支持品牌經銷商，您認為匯通租賃在與他們合作的時候有什么優勢？

      潘文秀：這種品牌通常情況下都會尋求銀行進行合作，銀行上半年的貸款，資金壓力不大的情況下，銀行甚至會主動去找業務，他們主動拓展到店面，到下半年資金緊張的時候，真的要到銀行貸款會很難，除非500強政府優質客戶可以貸到，他對你的社會背景了解之后，普通消費者基本上貸不到款的。這個時候我們匯通租賃的優勢就會展現出來，同時我們還可以給經銷商更好的回報。

      易車網：在這次車展上，匯通租賃有什么銷售目標？

      潘文秀：我們車展目標是突破1000臺，1月份大家都知道整個1月份各個4S店屬于年末促銷節前釋放我們消費者剛性需求的最佳點，我們1月份已經突破1000臺，經過大半年的努力，SP的成熟，9月份我利用車展的平臺突破1000臺很可能完成，按照我們租賃模式突破1000臺是必須要完成的。

      易車網：對于現在貸款消費已經成為一種潮流和時尚，您有什么樣的看法呢？

      潘文秀：現在80后的消費觀念跟我們以前完全是兩回事，現在大家越來越接近國際消費的理念了，拿明天的錢來實現今天的夢想，這就是貸款消費的意義，我覺得人應當活在當下，我覺得這種平臺，包括我們現在廣匯不僅是汽車這一塊，包括我們現在匯通租賃這一塊，我們除了汽車融資貸款，包括以前從小部件到大部件都是可以的，甚至飛機都是通過融資租賃的方式進行。只有與時俱進，不與時俱進要被淘汰。